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Jun 01, 2023

Die Ökonomie der Extraktion

In der Mai-Ausgabe 2018 der Cannabis Business Times wurde berichtet, dass der Verkauf von Vape-Patronen in

In der Mai-Ausgabe 2018 der Cannabis Business Times wurde berichtet, dass der Umsatz mit E-Zigaretten-Patronen in Kalifornien in den Monaten November und Dezember 2017 insgesamt 100 Millionen US-Dollar erreichte. Das nächste meistverkaufte Konzentratprodukt in dieser Zeit war Wachs mit einem Umsatz von 7,4 Millionen US-Dollar. Die angegebene Gesamtsumme aller Konzentrateinnahmen in Kalifornien belief sich im selben Zeitraum auf 140,9 Millionen US-Dollar.

Basierend auf diesen Zahlen ist klar, dass E-Zigaretten-Patronen den Umsatz dominieren. Aber warum? Die einfache Antwort: Benutzerfreundlichkeit.

Mit diesen Daten werden sich einige Unternehmen erfolgreich ausschließlich auf den Kartuschenverkauf konzentrieren, aber die Kartuschenindustrie wird bald wettbewerbsfähig und gesättigt sein. Jeder hat oder wird bald eine eigene Markenkartusche haben, ohne einen strategischen Vorteil wie eine seltene Sorte, ein proprietäres Gerät oder effiziente und/oder überlegene Extraktionsmethoden und -praktiken. Ich glaube, dass viele Unternehmen E-Zigaretten-Kartuschen herstellen werden, die weder besser noch billiger sind als die anderen, und diese Unternehmen werden unter der geringen oder fehlenden Markenbekanntheit leiden und Schwierigkeiten haben, mit Produkten zu konkurrieren, die strategische Vorteile haben (wie die genannten). Daher müssen Extraktunternehmen Mittel finden, um effizient ein diversifiziertes Sortiment an Konzentraten herzustellen – und dürfen sich nicht ausschließlich auf den Verkauf von E-Zigarettenkartuschen verlassen.

Letztlich werden Verbraucher eine breite Palette an Produkten und Angeboten nachfragen. Zukünftige Verbraucher werden über die Nuancen und Eigenschaften von Cannabis aufgeklärt. Im Gegenzug werden viele den Kauf von besser schmeckenden Produkten in Kennerqualität den künstlichen oder formulierten Aromen oder minderwertigen Konzentraten vorziehen. Wenn die Spitzenangebote bezahlbar sind, ist das für den Verbraucher umso besser.

Im ersten Teil dieser speziellen Extraktserie haben wir eine breite Palette von Konzentraten besprochen, die aus verschiedenen Extraktionsprozessen hergestellt wurden. Hier kommt die Produktionsökonomie ins Spiel. Extraktionsunternehmen müssen nicht nur die strategischen Marktvorteile eines Produkts gegenüber einem anderen im Auge behalten, sondern auch die mit der Extraktionsausrüstung verbundenen Kosten sowie die Kosten für erforderliche Grundmaterialien (z. B. Lösungsmittel), die sich schnell ansammeln und die Produktionsgemeinkosten erhöhen können.

In Teil I dieser Extraktserie haben wir die acht wichtigsten Extraktionsmethoden und die 12 häufigsten Formen von Cannabisextrakten identifiziert. Hier sind sie im Überblick:

Jedes Extraktionsgerät, ob CO2, Ethanol, Butan oder eine Handpresse, erfordert irgendeine Art von Arbeit. Einige sind benutzerfreundlicher als andere. Je komplexer eine Extraktions- und Verfeinerungsmethode ist, desto mehr Schulung ist in der Regel für den Techniker erforderlich. Daher benötigt ein gut ausgebildeter Techniker (oder ein Mitarbeiter mit einem Doktortitel) einen höheren Lohn als eine Person, die einfache Aufgaben ausführt, was sich letztendlich auf die Produktionskosten eines Unternehmens auswirkt.

Die endgültige Form des Konzentrats wird meist durch die primäre Extraktionsmethode oder durch die abschließende Superverfeinerung bestimmt. Es hängt alles davon ab, wie die endgültige Form aussehen soll und wie viel die Herstellung kostet. CO2-Extraktionsgeräte sind je nach Leistungsfähigkeit der Anlage kostspielig und erfordern einen gut ausgebildeten Bediener. Für Kolophonium, Trockensieb oder Wasserhasch ist eine rudimentärere Ausrüstung erforderlich, und die Mitarbeiter, die diese Produkte herstellen, benötigen keine umfassende Ausrüstungsschulung. Wenn man die Material- und Arbeitskosten der CO2-Extraktion mit denen von Kolophoniumpressen vergleicht, zeigt sich ein starker Widerspruch: CO2-Extraktionsgeräte können Hunderttausende Dollar kosten, während kommerzielle Kolophoniumpressen einige Tausend Dollar kosten können. Die Chancen stehen gut, dass die Person, die die CO2-Anlage bedient, einen höheren Lohn verdient als der Kolophoniumhersteller.

Im Folgenden werden die Besonderheiten und strategischen Vorteile der einzelnen Methoden sowie die damit verbundenen Anforderungen an die Nebenkosten in Kurzform erläutert. Auch hier hängt die Fähigkeit, einen Geschäftsplan für eine Methode zu erstellen, von der endgültigen Form des Konzentrats, der Gesamtmenge des Materials, das Sie verarbeiten möchten, den kombinierten Ausrüstungskosten, Arbeitskosten, Nebenkosten für jede Methode und den damit verbundenen gesetzlichen Anforderungen hinsichtlich der Laboranforderungen ab und lizenzrechtliche Überlegungen.

Die meisten dieser Konzentratformen können raffiniert und zu einer Vielzahl von Konsumgütern und Produkten verarbeitet werden. Der Schlüssel zur Effizienz liegt darin, zu bestimmen, welche endgültige Extraktform Sie wünschen, und dann zu entscheiden, welche Methode oder welches Gerät Ihren Anforderungen entspricht und wie diese Ausrüstung und die daraus resultierenden Zusatzanforderungen in Ihren Geschäftsplan passen.

Ich habe in meinen Jahren als Konzentratberater viele interessante Dinge gesehen. Zum Beispiel ging eine Person, die darauf bestand, eine bessere Kolophoniumpresse herzustellen, nach China, ließ eine Art Presse herstellen und verschiffte sie nach Oregon, wo sie zwei Jahre lang ungenutzt stand, ohne jemals einen Tropfen Cannabis zu pressen.

Eine andere Gruppe namens mich und erklärte, dass ihre Absicht darin bestehe, Kohlenwasserstoffextrakt zu nehmen und seinen Wert durch weitere Destillation zu steigern, was, wie ich erklärte, unwahrscheinlich sei, es sei denn, sie würden Kohlenwasserstoffextrakte von sehr schlechter Qualität extrahieren.

Der Sinn dieser beiden Missgeschicke ist folgender: Machen Sie Ihren Extraktionsprozess nicht zu kompliziert. Finden Sie genau heraus, welche Konzentratform zu Ihrem Geschäftsplan passt, finden Sie dann genau heraus, welche Methode Ihren Anforderungen entspricht, und bleiben Sie dabei.

Kenneth Morrow ist Autor und Berater. Inhaber von Trichome Technologies™. Facebook: TrichomeTechnologies Instagram: Trichome Technologies [email protected]

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